Šiame straipsnyje bus nagrinėjamos kelios svarbiausios priežastys, kodėl rinkodaros analizė yra būtina bet kurios verslo strategijos dalis.

Neužtenka vien tik vykdyti reklamos kampanijas – jas taip pat norisi testuoti ir tobulinti laikui bėgant. Priešingu atveju negalėsite pasakyti, ar jos atlieka savo darbą, ar ne. Būtent tokia yra rinkodaros analizės idėja, t. y. procesas, kurio metu stebima, kaip veikia jūsų rinkodaros pastangos, ir prireikus atliekami pakeitimai. Tačiau, kaip konkrečiai jums padeda analitika?

Rinkodaros analizė leidžia daugiau sužinoti apie savo auditoriją

Pirmoji rinkodaros taisyklė – pažinti savo auditoriją. Laimei, analizė gali padėti jums pasirinkti tinkamus žmones.

Rinkodaros ir pardavimų duomenys gali padėti geriau suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Pavyzdžiui, jei rinkodarą orientuojatės į 30-50 metų amžiaus žmones, bet dauguma jūsų svetainės lankytojų iš tikrųjų yra dvidešimtmečiai, galbūt reikėtų persvarstyti savo rinkodaros pastangas.

Remdamiesi šia nauja informacija, galite pakoreguoti rinkodaros pastangas ir orientuotis į kitą grupę. Taip pat galite rinkti kitų tipų auditorijos duomenis, pavyzdžiui, kokius įrenginius naudoja žmonės, iš kokių geografinių vietovių jie yra kilę ir kokie puslapiai juos labiausiai domina.

Rinkodaros analizė atskleidžia rinkodaros sėkmės ir nesėkmės priežastis

Eksperimentuodami su skirtingais rinkodaros metodais ir strategijomis pamatysite, kaip į kiekvieną jų reaguoja naudotojai.

Galbūt vieną mėnesį atliksite daugybę naujų rinkodaros pakeitimų. Tą patį mėnesį pastebėsite, kad labai padaugėjo svetainės lankytojų. Ar tai lėmė jūsų atliktas svetainės dizaino pakeitimas? O gal tai buvo nauja tinklaraščio funkcija? Atlikote keletą pakeitimų – kuris iš jų padidino lankytojų srautą?

Norėdami išsiaiškinti, kas lėmė kokius rezultatus, rinkodaros specialistai turi analizuoti savo duomenis. Čia praverčia „Analytics”. Nagrinėdami konkretų kiekvieno veiksnio poveikį, jie gali nustatyti, kurie pakeitimai lėmė kokius rezultatus. Tai padeda jiems priimti labiau pagrįstus sprendimus, kokią taktiką naudoti toliau.
Pirmą kartą eksperimentuodami su nauju turiniu atlikite kuo mažiau pakeitimų. Taip bus lengviau nustatyti, kurie pakeitimai davė teigiamų rezultatų. Tai dar svarbiau, kai imsitės A/B testavimo.

Analizė leidžia suprasti A/B testų poveikį

A/B testai yra puikus skaitmeninės rinkodaros įrankis. Jais galima išbandyti dvi skirtingas idėjas, kad prieš išleidžiant daug pinigų išsiaiškintumėte, kuri iš jų veikia geriausiai. Pavyzdžiui, galite išbandyti dvi skirtingas mokamos reklamos versijas, kad pamatytumėte, kuri iš jų sulaukia daugiau paspaudimų.

Šie bandymai yra puikūs, nes padeda išsiaiškinti, kurios jūsų rinkodaros taktikos veikia, o kurios ne. Taip galėsite nustoti švaistyti laiką neefektyvioms ir sutelkti dėmesį į tas, kurios veikia.

Tačiau jei nežiūrite į A/B testo rezultatus, pamirštate svarbų testavimo proceso komponentą. Tai tas pats, kas laikyti baigiamąjį vidurinės mokyklos klasės egzaminą ir mokytojui jo nevertinti – susimąstytumėte, kokia apskritai buvo testo prasmė.

Analizuodami A/B testų rezultatus galite atrasti galimybių tobulinti rinkodaros strategiją.

Analitiniai duomenys rodo, kaip tobulinti kampanijas

Naudodami analitinius duomenis rinkodaros kampanijoms vertinti, galite nustatyti, kurie šių kampanijų elementai neatitinka jūsų tikslų.

Taip pat galite nustatyti, kurios taktikos jums gerai veikia, kad galėtumėte jas toliau įgyvendinti.

Analizė padeda maksimaliai padidinti investicijų grąžą

Rinkodaros analizė – tai ne tik pinigų uždirbimas. Ji taip pat susijusi su tuo, kiek išleidžiate, palyginti su tuo, kiek uždirbate, kitaip tariant, su jūsų investicijų grąža. Norite užtikrinti, kad gautumėte bendrą pelną.

Analizuodami rinkodaros rezultatus galite matyti, kiek pinigų atneša kiekviena strategija. Tai suteikia jums galimybę nuspręsti, ar norite ir toliau skirti laiko ir pinigų tam tikrai strategijai.

Jei išsiaiškinsite, kad jūsų išlaidos galėtų būti optimizuotos, metas peržiūrėti savo biudžetą. Galbūt turėtumėte sumažinti išlaidas reklamai, bet pastebėsite, kad, skyrę šiek tiek daugiau pinigų socialinei žiniasklaidai, gaunate gerokai didesnę grąžą.

Analizė yra labai svarbi planuojant ateitį

Negalite planuoti rinkodaros ateities, jei nežinote, ko tikėtis. Naudodami patikimus duomenis galime numatyti rinkodaros ateitį.

Tai dar viena priežastis, kodėl verta naudoti analitiką. Analizė gali padėti sužinoti, kur link krypsta jūsų verslas, o tai gali padėti planuoti ateitį. Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad tam tikru sezonu uždirbate daugiau tam tikro produkto pardavimų, galėsite atitinkamai planuoti rinkodaros veiksmus.

Mes turime patirties ir žinių, kurios jums gali padėti pasiekti Jūsų rinkodaros tikslus 

Norėdami išnaudoti visą rinkodaros analizės potencialą, kreipkitės į mus.