Google Ads dideliems biudžetams: kaip auginti išlaidas, kad augtų ir pardavimai

Trumpas atsakymas: kai Google Ads biudžetas didėja, o pardavimai beveik nejuda, problema retai būna pats biudžetas. Dažniausiai Google mokosi iš netikslių konversijų, dalis pinigų tenka paieškos frazėms, kurios niekada neparduoda, Performance Max perka jūsų pačių prekės ženklą, o Lietuvos paieškų paklausa jau beveik išnaudota. Prieš didindami biudžetą, sutvarkykite keturis dalykus: konversijų sekimą pagal tikrus pardavimus, prekės ženklo ir ne prekės ženklo atskyrimą, paieškos frazių valymą ir kampanijų struktūrą. Tada biudžetą kelkite po vieną laiptelį ir tik tada, kai ne prekės ženklo kaina už pardavimą išlieka tikslinė. Kai Lietuvoje parodymų dalis jau didelė, kitas augimo žingsnis dažniausiai yra nauja šalis, o ne didesnė kaina už tą patį paspaudimą.

Šis gidas skirtas Lietuvos įmonėms, kurios reklamai visuose kanaluose išleidžia 100 000 € ar daugiau per mėnesį arba artėja prie tokio lygio, Google yra didžiausias ar antras pagal dydį kanalas, ir norisi išleisti daugiau, bet kiekvienas papildomas euras atneša vis mažiau. Jame surinkome tai, ką matome beveik kiekviename Google Ads audite, ir tvarką, kuria taisome paskyras prieš auginant biudžetą. Jei konversijomis dar nepasitikite, pradėkite nuo Google Ads patobulinto konversijų sekimo, nes viskas, kas aprašyta toliau, priklauso nuo to, ar Google mokosi iš tikrų pardavimų.

Ką girdime apie Google Ads augimo strategijos pokalbiuose

Per 222 augimo strategijos pokalbius su įmonių vadovais ir rinkodaros vadovais Google abejonės skamba panašiai:

• „Su dvigubai didesniu biudžetu realiai nėra labai didelio prieaugio.“
• „Kai bandau pakelti biudžetą, kad gaučiau daugiau pajamų, paaiškėja, kad tai ne visai išeitis.“
• „Konkurentai pradėjo labai kelti statymus, kad gautų ne tik didesnę parodymų dalį, bet ir viršutinę poziciją Google paieškoje.“
• „Tai, ką jie pasiūlė, yra dar viena juodoji dėžė.“
• „Agentūros bando daryti tai, kas veikia Lietuvoje, ir tą patį pritaikyti visur kitur.“

Už šių frazių beveik visada slypi tos pačios priežastys. Jos nereikalauja naujos strategijos. Jos reikalauja, kad kas nors atsidarytų paskyrą ir pažiūrėtų.

Ką randame Google Ads paskyrose

Žemiau yra realūs mūsų auditų radiniai Lietuvos ir Baltijos šalių paskyrose, be klientų pavadinimų. Nė vienas iš jų nėra retenybė.

Bendras vardiklis: Google algoritmas yra geras tiek, kiek geri duomenys, kuriuos jam duodate. Jei pagrindinė konversija yra krepšelio papildymas, telefono numerio paspaudimas ar dukart užskaitoma registracija, didesnis biudžetas tik greičiau perka daugiau to paties netikslumo.

Kodėl didesnis biudžetas neatneša daugiau pardavimų

Kai biudžetas auga, Google pirmiausia nuperka pigiausius pardavimus: jūsų prekės ženklą, grįžtančius pirkėjus ir aukščiausio ketinimo paieškas. Kiekvienas kitas euras keliauja į platesnes, brangesnes užklausas. Todėl vidutinė kaina už pardavimą ataskaitoje atrodo gerai, o ribinė, tai yra paskutinio išleisto euro, kaina kyla daug greičiau.

Apie tai, kodėl kiekvienas kitas augimo žingsnis kainuoja daugiau, plačiau rašėme straipsnyje kodėl kliento įsigijimo kaina kyla, kai auginate reklamą (anglų k.).

Performance Max, paieška ir Demand Gen: kas už ką atsakingas

Didesniame biudžete dažniausiai reikia visų trijų, bet kiekviena kampanija turi turėti vieną darbą. Kai darbai nesuskirstyti, kampanijos perka tą patį pirkėją ir ataskaitoje kiekviena prisiima tą patį pardavimą.

Kai ta pati paieškos frazė tinka abiem, Google pirmenybę teikia paieškos raktažodžiui, kuris tiksliai sutampa su užklausa. Visa kita atitenka kampanijai su geresniu skelbimo reitingu, todėl be prekės ženklo išimčių jūsų prekės ženklo paieškos nuslysta į Performance Max. Išsamiau apie tai rašėme gide Performance Max ar paieška: kaip nustoti pirkti savo prekės ženklą (anglų k.).

Kaip auginti biudžetą: vertikaliai ir horizontaliai

Daugelis komandų sustoja ties dviem ar trimis kanalais. Augti galima dviem kryptimis, ir abi turi savo taisykles.

Biudžetą kelkite laipteliais. Mūsų Demand Gen ir Performance Max sistemoje kitas laiptelis atrakinamas tik tada, kai pastarųjų savaičių kaina už pardavimą yra tikslinė ar mažesnė, ir tas lygis laikomas kelias savaites. Mažas biudžetas, kuris stabdomas, vėl paleidžiamas ir vėl stabdomas, kiekvieną kartą grąžina Google į mokymosi fazę ir dažniausiai pabrangina rezultatą. Kai sistema stabili, Demand Gen paprastai užima 20 iki 30% Google biudžeto.

Jei šalia Google auginate ir Meta, tą pačią tvarką Facebook ir Instagram reklamai aprašėme gide Facebook ir Instagram reklama dideliems biudžetams.

Lietuva yra maža rinka: kada augti į užsienį

Lietuvoje „google ads“ ieškoma apie 14 800 kartų per mėnesį, bet daugumos kategorijų paieškų skaičius mažas. Todėl didelio biudžeto paskyros čia greitai pasiekia lubas: parodymų dalis jau didelė, konkurentai kelia statymus, o papildomas biudžetas tik pabrangina tą patį paspaudimą. Tai nėra Google problema. Tai ženklas, kad kitas augimo šaltinis yra kitur.

Kai plečiatės į kitas šalis, Lietuvoje veikusios kampanijos nukopijuoti neužtenka. Kiekvienai šaliai reikia atskiros kampanijos, kalbos, valiutos ir nusileidimo puslapio, atskirai matuojamos kainos už naują klientą ir savo biudžeto laiptų. Viename pokalbyje išgirdome: Lenkijoje paklausa tikrai yra, bet pirkėjai tavęs neranda paieškoje. Tokiu atveju pirmiausia reikia paieškos kampanijų pagal vietinius raktažodžius ir puslapių ta kalba, o tik tada Performance Max.

30 dienų Google Ads tvarkymo planas

Darykite šia tvarka. Kiekvienas žingsnis padaro kitą lengviau išmatuojamą.

Kaip tai darome Defined Chase

Google paskyras pradedame nuo audito: konversijos palyginamos su sistema, prekės ženklas atskiriamas nuo ne prekės ženklo, tikrinamas Performance Max persidengimas, URL išplėtimas, paieškos frazės ir parodymų dalis, prarasta dėl biudžeto ir dėl reitingo. Prekės ženklas gauna savo kampaniją ir savo eilutę ataskaitoje, Performance Max vertinamas pagal naujus pirkėjus, o biudžetas kyla po vieną laiptelį pagal užrašytą taisyklę, šalia Meta, YouTube ir DV360, kai jie yra kitas žingsnis. Vienas atsakingas žmogus kas savaitę skaito vieną suvestinę visiems kanalams ir rinkoms. Daugiau apie mūsų Google Ads reklamos valdymą, arba užsiregistruokite į nemokamą Growth Map pokalbį, kuriame rasime, kas riboja jūsų Google biudžetą.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kiek kainuoja Google Ads reklama Lietuvoje?

Kaina už paspaudimą priklauso nuo kategorijos ir konkurencijos. Pagal Google raktažodžių planavimo įrankį, už bendrą užklausą „google ads“ Lietuvoje viršutinės pozicijos statymas siekia apie 12,50 €. Svarbiau už paspaudimo kainą yra kaina už naują klientą ir per kiek laiko ji atsiperka.

Kodėl padidinus Google Ads biudžetą pardavimai neauga?

Nes pigiausi pardavimai jau nupirkti, o papildomas biudžetas eina į brangesnes užklausas. Dažnai prie to prisideda netikslios konversijos, Performance Max perkamas prekės ženklas ir paieškos frazės be pardavimų. Pirmiausia sutvarkykite šiuos dalykus, tada kelkite biudžetą laipteliais.

Ar Performance Max geriau nei paieškos kampanijos?

Nė viena nėra geresnė savaime. Paieška geriau tinka prekės ženklui, aukšto ketinimo ir konkurentų užklausoms, kur reikia kontrolės. Performance Max geriau randa naujų pirkėjų, ypač e. prekyboje. Didesniame biudžete dažniausiai veikia abi, su aiškiu darbų pasiskirstymu ir prekės ženklo išimtimis.

Kiek greitai galima didinti Google Ads biudžetą?

Po vieną laiptelį, laikant jį dvi iki keturių savaičių. Kilti verta tik tada, kai ne prekės ženklo kaina už pardavimą išlieka tikslinė ar mažesnė. Staigūs šuoliai ir stabdymai grąžina kampanijas į mokymosi fazę.

Kada verta plėsti Google Ads į kitas šalis?

Kai Lietuvoje parodymų dalis jau didelė, prarasta dėl biudžeto maža, o papildomas biudžetas tik kelia kainą už paspaudimą. Kiekvienai šaliai reikia atskiros kampanijos, kalbos ir nusileidimo puslapio, o rezultatą verta matuoti atskirai.

Ar reikia atskiros prekės ženklo kampanijos?

Taip, jei turite prekės ženklo paieškų. Atskira kampanija apsaugo jūsų pavadinimą, kai konkurentai jį perka, ir leidžia ataskaitoje matyti tikrą ne prekės ženklo rezultatą. Performance Max tuo pačiu metu turi turėti prekės ženklo išimtis.

Atnaujinta 2026 m. spalio 27 d.